第258章 成也萧何败也萧何（1/ 2）

就算万利发展到今天，对于任何硬刚实业供应链的创业者，沈锋都抱有十足敬意！

遥想十年前的中关村银谷大厦，十来个人喝了碗小米粥，毅然决然踏上创业路。

雷布斯当时没有任何硬件研发和制造经验，一腔热血希望用互联网思维来改变手机制造业，让华夏品牌在全球崛起。

十年后梦想变成现实，小米成为华夏制造的一张名片，世界手机前六四家是华夏公司。

尤其是印度，全球第三大智能手机市场，各国玩家早就打成一锅粥。然而小米进入三年后，居然变成销量最高？

市场份额高达23.5%！

多少人记得那一句销魂的：

Are you OK?

沈锋用手指敲击着桌面，印度，这个拥有13亿人口的国家，已经成为华夏企业和资本出海的圣地。

过去五年，印度初创企业获得超过四百亿美元融资，超过四成来自软银和国内巨头，包括阿里、腾讯、顺为资本等。

一枚枚种子被深深种下。

特别是小米的成功，如果没有当初的一号员工马努库马尔，现在雷布斯早就被华为挤爆了。

前有小米，后有张一鸣，出海已经是国内巨头寻求突破的关键途径，能不能避免水土不服？

最大限度发挥当地人的优势？

最有效率切入当地市场的痛点？

这才是关键。

“以前打飞的跑项目，我不止一次在经济舱见过雷军。”

李南君回忆道：“往往只身一人，背着一个双肩包，没有助理，安静的与他人一同站在拥挤的摆渡车中，号称IT劳模。”

沈锋露出微笑，曾经央视采访雷布斯，没有周末假日、每天工作十六个小时、吃顿午饭只用三分钟，每天十几个会，连上厕所的时间都没有。

这种疯子除了他，

也只有七天飞八个国家的沈南鹏！

比起老马的高谈阔论，

小马的低调精明，

张一鸣的高效务实，

从金山到小米，雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着俭朴与性价比的概念。

甚至去年五十岁生日当天所写的感言里，还强调对低毛利的重视，品牌溢价在他那里根本不存在。

小米和苹果，

妥妥的两个极端！

“雷布斯的抠门已经成为圈里的一个经典梗。”李南君不愿意放弃这个话题，调侃道：“有一次他和子公司的管理团队开会，中午吃饭高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐，雷军却拿出手机说：我叫了外卖，大家想吃什么一起点了吧。”

“结果高管们接过手机一看，全是是十几元的各种盒饭！”

沈锋没有笑出来，以前引以为豪的低毛利这几年逐渐变成双刃剑，让小米陷入泥潭不可自拔。

尤其在小米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后，被逼提出新零售概念，向线下拓展。

但线下渠道毕竟涉及层层利益，以低毛利率著称的小米难以满足代理商所需的利润空间。

OPPO、vivo能够给予零售商每台手机售价15%～20%的利润空间，最低也会高于10%。

而小米的利润率不足5%！

现在是不是门店越来越少？

今年甚至传言连省级代理都去掉了？

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